縱觀整個無紡布折疊機(jī)行業(yè)，今年以來大量出現(xiàn)了過度競爭和浮躁主義。無論是經(jīng)銷商還是品牌方，在面臨終端銷售乏力的情況下，為拓展銷量和提高市場占有率，鼓勵經(jīng)銷商不顧實(shí)際地參加聯(lián)盟，在不停透支客戶的同時，也大幅度拉低自己的品牌價值。此外，工廠舉辦各種營銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商學(xué)習(xí)各種先進(jìn)方法，恨不得經(jīng)銷商一夜之間就成長起來，許多課程都以滿足經(jīng)銷商課堂上之需，缺乏真正的實(shí)戰(zhàn)技巧，而培訓(xùn)老師也更多地在授課技巧和研究老板的心理上做文章，其結(jié)果必然是培訓(xùn)時開心，課程結(jié)束就不知道如何下手。
面對如此情境經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做呢，我認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：
一、當(dāng)前的無紡布折疊機(jī)市場需要經(jīng)銷商沉淀心情
經(jīng)銷商處于市場競爭的第一線，每天都在面臨客戶資源、營銷手段等的競爭，自然希望能夠找到一劑靈丹妙藥，希望品牌方能夠在其困難的時候給予培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)的支持，讓其業(yè)績突飛猛進(jìn)。事實(shí)上，作為第一線的經(jīng)銷商，首先要做的就是沉淀好心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)做好客戶尋找、客戶跟進(jìn)、門店形象、門店管理及銷售手段提升等實(shí)實(shí)在在的工作。如果沒有這些基礎(chǔ)工作，單靠一個活動就能讓一個經(jīng)銷商持續(xù)成長的時代早已經(jīng)過去。
無紡布折疊機(jī)營銷需要實(shí)用主義
二、當(dāng)前的無紡布折疊機(jī)市場需要做好客戶準(zhǔn)養(yǎng)控
對于目前的經(jīng)銷商來說，客戶資源是最稀缺的資源，如何找到客戶資源，并且跟蹤和維護(hù)好客戶資源，是一大難題。因此，經(jīng)銷商做好客戶準(zhǔn)養(yǎng)控就極為重要。所謂準(zhǔn)養(yǎng)控就是經(jīng)銷商對客戶有一套標(biāo)準(zhǔn)的操作方案，包括如何精準(zhǔn)地找到客戶，如何持續(xù)跟蹤這些找到的客戶，并控管這些客戶的動向，這對做好終端銷售極為重要。在銷售者日益稀缺的時代，珍惜和有效利用到手的客戶就顯得尤為重要。
三、當(dāng)前的無紡布折疊機(jī)市場需要實(shí)用主義的培訓(xùn)
對于慘烈的無紡布折疊機(jī)競爭時代，各項(xiàng)培訓(xùn)就應(yīng)運(yùn)而生了。當(dāng)然，培訓(xùn)要分激情主義和實(shí)用主義，對于經(jīng)銷商來說，聽課本來就不容易，聽好課就更不容易，這個年代，愿意好好學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商越來越少，大多的經(jīng)銷商更愿意聽那些激情四射的課程，聽課時候激動萬分，但到實(shí)際操作時候，發(fā)現(xiàn)很多方案無法落地，這就偏離了培訓(xùn)的根本目的。對于經(jīng)銷商來說，學(xué)到那些立刻可以應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)課程，對于當(dāng)下的市場環(huán)境更為重要。
隨著市場環(huán)境和房地產(chǎn)的雙向影響，經(jīng)銷商的經(jīng)營變得越來越不容易，對于他們來說，如何在當(dāng)前的市場環(huán)境生存和發(fā)展，已經(jīng)成為一個重要的時代和行業(yè)課題，總之，無紡布折疊機(jī)行業(yè)實(shí)用主義比虛幻來得更重要些。
