這是廣交會(huì)舉辦50多年來，首次向國內(nèi)采購商打開大門。這到底給外貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)傳遞了什么信號(hào)?而在這場(chǎng)洽談會(huì)上，套路完全不同的內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)能否打出漂亮的組合拳，效果如何，一切都值得期待。
盒抽紙機(jī)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”兩條腿走路更穩(wěn)當(dāng)
在內(nèi)外貿(mào)洽談區(qū)，威海帝賀福盒抽紙機(jī)塑膠制品有限公司生產(chǎn)經(jīng)理裴華哲身邊總是圍滿了人。裴華哲表示，“公司的家居產(chǎn)品主要出口歐美，但今年行情不好，所以就選擇來國內(nèi)市場(chǎng)，從洽談效果來看，還是不錯(cuò)的，說明我們的產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)的。”
裴華哲還表示，公司這次來尋找內(nèi)銷的機(jī)會(huì)，是經(jīng)過深思熟慮的，“因?yàn)榻?jīng)歷了這場(chǎng)危機(jī)后發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)初很多公司一條腿跳得很快，但是只要路況一差，就要摔倒，而只有內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路才是最穩(wěn)當(dāng)?shù)摹！?/p>
“公司是第一次進(jìn)行內(nèi)銷開拓，心里也沒有底，不知道內(nèi)銷市場(chǎng)到底好不好做。但是從洽談情況來看，國內(nèi)還是有不小的市場(chǎng)需求，應(yīng)該可以幫助出口盒抽紙機(jī)企業(yè)消化部分產(chǎn)能。”天津博泰金屬制品有限公的宋凱告訴記者，受危機(jī)影響，盒抽紙機(jī)企業(yè)出口下滑了60%，但盒抽紙機(jī)企業(yè)卻只有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等部門，卻沒有國內(nèi)營銷渠道，也沒有品牌。
而作為采購商，天津一商集團(tuán)有限公司市場(chǎng)發(fā)展部主管李培文表示，因?yàn)楣居袖N售渠道，可以為外貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)提供一個(gè)展示平臺(tái)，而且危機(jī)下，天津一商集團(tuán)也需要尋找一些新的項(xiàng)目，尋找一些新的具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品進(jìn)行代理，而廣交會(huì)參展盒抽紙機(jī)企業(yè)則可以為我們提供質(zhì)量放心的產(chǎn)品。
“如果能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)接的話，一定是一個(gè)雙贏的結(jié)局。”威海泰迪玩具有限公司經(jīng)理周業(yè)亮表示，威海家家樂超市給我們下了一個(gè)200萬的訂單，但我們?yōu)槌刑峁┡c國際市場(chǎng)同步的玩具產(chǎn)品，而且品種有三四千種，可以讓超市經(jīng)常賣新品，從而提升內(nèi)貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭力，這對(duì)雙方都有利。
內(nèi)外貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)對(duì)接凸現(xiàn)內(nèi)需之重要
25日，在山東山海集團(tuán)的展位上，操著各種語言的客商正圍著設(shè)計(jì)精美的家居用品進(jìn)行洽談，期間也有不少國內(nèi)客商出現(xiàn)在其展位上。因?yàn)樯胶＜瘓F(tuán)的展位上有一塊非常吸引眼球的牌匾：“熱烈歡迎國內(nèi)客戶光臨洽談合作采購”。而之前廣交會(huì)參展盒抽紙機(jī)企業(yè)展位上更多懸掛的是：“謝絕國內(nèi)客戶參觀”。
山海集團(tuán)董事長尚勁松告訴記者，這是因?yàn)樵庥鐾赓Q(mào)寒流的參展盒抽紙機(jī)企業(yè)都開始關(guān)注國內(nèi)市場(chǎng)，而一些國內(nèi)采購商也需要精美的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的產(chǎn)品。為此，商務(wù)部定于第105屆廣交會(huì)第二、三期期間(4月25日、5月4日)，在廣交會(huì)展館舉辦內(nèi)外貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)，組織國內(nèi)采購商與出口商進(jìn)行洽談，促進(jìn)出口商品內(nèi)銷。
尚勁松告訴記者，“盒抽紙機(jī)企業(yè)以前是外向型盒抽紙機(jī)企業(yè)，重點(diǎn)出口歐美市場(chǎng)，受金融危機(jī)影響，近期市場(chǎng)增長緩慢，然而國內(nèi)市場(chǎng)卻未涉足。”但他對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)早已是“垂涎已久”。因?yàn)樗J(rèn)為“中國有數(shù)億個(gè)家庭，假如每一個(gè)家庭平均每年消費(fèi)200元在家居用品商，中國就有千億左右的市場(chǎng)。”
廣東華僑歐勝盒抽紙機(jī)企業(yè)有限公司副經(jīng)理任韜也表示，在今年春節(jié)以后，感覺到明顯的出口壓力。以前四五月份雖然是玩具出口淡季，卻也開始長出“春芽”，但今年淡季卻特別淡，如今周邊很多玩具盒抽紙機(jī)企業(yè)卻還在四處找訂單來做，盒抽紙機(jī)企業(yè)出口下降了很多，而且海外市場(chǎng)短期也難以恢復(fù)，現(xiàn)在不少盒抽紙機(jī)企業(yè)都很急迫想進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。
而目前，一些盒抽紙機(jī)企業(yè)也已經(jīng)開始在國內(nèi)市場(chǎng)開拓并有所斬獲，尤其是不少家電盒抽紙機(jī)企業(yè)則早已趁“家電下鄉(xiāng)”的政策，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場(chǎng)的開拓。上海索伊電器有限公司胡林告訴記者，現(xiàn)在公司高峰時(shí)期的銷量同比要高2萬臺(tái)左右，而這主要?dú)w功于家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施。據(jù)測(cè)算，家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼政策實(shí)施4年，預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售6億臺(tái)(件)，內(nèi)需市場(chǎng)巨大。
打好組合拳不容易但卻可期待
“不過，洽談會(huì)不只是要通過內(nèi)外貿(mào)對(duì)接來穩(wěn)定盒抽紙機(jī)企業(yè)出口增長，而更重要的是要能夠讓‘內(nèi)家拳’與‘外家拳’相互切磋一下，在促進(jìn)成交的同時(shí)，改變一下外貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)單純依靠外貿(mào)的生產(chǎn)模式，同時(shí)也促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)上臺(tái)階，上檔次。”江西省商務(wù)廳內(nèi)貿(mào)工作人員高駿表示。
國家商務(wù)部副部長姜增偉也表示，此次對(duì)接活動(dòng)不僅是解決盒抽紙機(jī)企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，也不僅是解決出口盒抽紙機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)問題，而是在新形勢(shì)下，中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。而目前，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還有一些困難，這主要是由于經(jīng)營模式、交易方式和結(jié)算方式、交易規(guī)模等均存在一定差異。
在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”尚存在諸多障礙的情況下，一些參展盒抽紙機(jī)企業(yè)表達(dá)了其觀望情緒。但更多的參展盒抽紙機(jī)企業(yè)認(rèn)為，這場(chǎng)對(duì)接洽談會(huì)給他們傳遞出的一個(gè)重要信息：國際市場(chǎng)需求萎縮對(duì)中國出口沖擊仍在加劇，外貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)要借助合作平臺(tái)，建立內(nèi)銷渠道，拓展國內(nèi)市場(chǎng)，改變單純依靠出口的增長模式，同時(shí)也要提供“新、奇、特”產(chǎn)品，吸引內(nèi)貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)，為擴(kuò)內(nèi)需助力。
“我們這些外貿(mào)盒抽紙機(jī)企業(yè)邁出這一步很辛苦，因此我們會(huì)更加珍惜。”尚勁松表示，“所以未來發(fā)展內(nèi)貿(mào)絕對(duì)不能用外貿(mào)的思路來發(fā)展，要長遠(yuǎn)投資，雖然短期利益較少，也面臨著一些困難，但我們也要努力把國內(nèi)市場(chǎng)培育成為一個(gè)下金蛋的雞。而且沒有國內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)的盒抽紙機(jī)企業(yè)，是不可能成為跨國大盒抽紙機(jī)企業(yè)的。”
